過去一年的涂料行業(yè)，在疫情侵襲、原材料價格上漲、環(huán)保政策加強等因素沖擊下，處于轉(zhuǎn)型升級、快速發(fā)展的重要時期。市場需求不斷在變化，也對涂料企業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，不少中小型涂料企業(yè)或關(guān)或停，大型涂料企業(yè)業(yè)績報表也開始出現(xiàn)利潤率縮水的情況。

涂料行業(yè)的動蕩勢必也會極大地影響涂料生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)，加之本就激烈的競爭環(huán)境，涂料裝備生產(chǎn)企業(yè)如何在不斷變化的形勢中走出一條突圍之路？近日，慧正資訊有幸邀請到蘇州市通惠新材料裝備制造有限公司(以下簡稱“通惠”)董事長趙惠東先生接受采訪，共議企業(yè)在后疫情時代的創(chuàng)新發(fā)展之道。

專注涂裝領(lǐng)域 拒絕惡性競爭

趙惠東自參加工作以來，一直從事機械設(shè)計加工制造工作，40余年的從業(yè)經(jīng)歷，讓趙惠東在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、銷售管理等方面有著豐富的閱歷。2002年，他創(chuàng)立了蘇州市通惠新材料裝備制造有限公司，專注于濕法研磨、納米研磨、攪拌與分散的研究與創(chuàng)新，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的分散與研磨設(shè)備和滿意的解決方案，這也讓通惠迅速地建立起完整的產(chǎn)品矩陣。

20多年的時間里，趙惠東把“追求高質(zhì)量發(fā)展”的系統(tǒng)思維以及追求完美的工匠精神，在“通惠”身上發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的高速發(fā)展鋪開了一條康莊大道，企業(yè)一路高歌猛進，目前年銷售額破億元。通惠通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認證，擁有符合歐盟安全認證的CE 證書，產(chǎn)品品質(zhì)得到了行業(yè)內(nèi)的一致認可并遠銷海外?！霸趪鴥?nèi)外市場上有一定影響的客戶都向通惠訂購了主要生產(chǎn)設(shè)備。產(chǎn)品遠銷到美國、巴西、阿根廷、智利、西班牙、俄羅斯、埃及、納米比亞、突尼斯、日本、韓國、泰國、黎巴嫩、馬來西亞、印尼、新加坡、越南、約旦、阿聯(lián)酋、臺灣等國家和地區(qū)?！壁w惠東自豪地說。

由于從事涂料機械行業(yè)的廠商數(shù)量不在少數(shù)，要在競爭激烈的行業(yè)中異軍突起，顯然并不是件容易的事。趙惠東認為，通惠取得如今的成功的原因就在于“專注”。 為避免與友商在同類產(chǎn)品競爭中陷入價格戰(zhàn)，通惠充分掌握了行業(yè)市場特點，用差異化、高端化的產(chǎn)品路線，盡可能規(guī)避了與同行業(yè)務(wù)的內(nèi)耗，也充分發(fā)揮了企業(yè)的市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，為企業(yè)的長足發(fā)展找準(zhǔn)了方向，贏得了良好的經(jīng)營氛圍。

“裝備自動化和智能化是推動裝備制造高質(zhì)量發(fā)展的重要的基礎(chǔ)，我們長期專注于涂裝設(shè)備領(lǐng)域，并積極推動產(chǎn)品的智能化、自動化及綠色環(huán)保性能的升級，尋求為后續(xù)的涂料企業(yè)生產(chǎn)節(jié)省大量的時間和人力，達到降本增效的目的。”

掌控核心技術(shù) 迎接后疫情時代的機遇與挑戰(zhàn)

過去一年，受疫情影響，涂料行業(yè)面臨著原材料瘋漲、雙控雙限、房企爆雷等多重困境，這也讓通惠的銷售與交付受到極大地影響。隨著疫情政策的放開，逐漸回暖的市場也給行業(yè)帶來了希望。

在問到今年的銷售情況時，趙惠東表示今年的訂單量較往年有所增長，但是企業(yè)利潤率卻因為激烈的價格戰(zhàn)受到了一定的影響。

面對疫情后復(fù)雜的市場環(huán)境，通惠充分發(fā)揮自身技術(shù)積累的優(yōu)勢，緊抓產(chǎn)品力，精準(zhǔn)洞察涂料生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的痛點和難點，不斷改進生產(chǎn)工藝，以多維的產(chǎn)品矩陣滿足用戶的多元化的需求。在趙惠東看來，企業(yè)不掌握核心技術(shù)，只能取一時之利，很難筑牢自己的品牌。通惠從他創(chuàng)業(yè)之初就走自主研發(fā)路線，組建了自己的研發(fā)團隊，并以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，積極布局新興領(lǐng)域。

趙惠東認為，“差異化”是涂裝企業(yè)2023年取得業(yè)績突破的關(guān)鍵詞，也是企業(yè)尋求高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。從產(chǎn)品方面看，通惠在高粘度物料混合的工藝和設(shè)備創(chuàng)新已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，濕法分散吸粉系統(tǒng)、高粘度固液混合分散系統(tǒng)、拉缸清洗系統(tǒng)等一系列產(chǎn)品可以有效解決目前涂料企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在的痛點，打出通惠的差異化優(yōu)勢。

在企業(yè)不斷地壯大過程中，通惠也將追求高質(zhì)量發(fā)展放在首位，不貪大，不求快。以工藝和產(chǎn)品方面的精耕細作，努力完成內(nèi)部提升，練好內(nèi)功為宗旨?！拔ㄓ羞@樣，通惠才能走的更遠，步子走的更穩(wěn)，更扎實?！?/p>

“我們在專注原有領(lǐng)域的同時，仍然在新能源、新材料等方向的研發(fā)和探索方面發(fā)力，相信在不久的將來，我們可以為涂料行業(yè)帶來更多創(chuàng)新的涂裝解決方案。另外，我們目前已經(jīng)具備了‘交鑰匙工程’的服務(wù)能力，可以為客戶提供包括前期設(shè)計、設(shè)備總包等在內(nèi)的一站式服務(wù)，這種能力在行業(yè)也已經(jīng)擁有了一席之地?！壁w惠東表示。

在新領(lǐng)域的突破，也為通惠帶來新的業(yè)績增長點，同時也是通惠搶占企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先機。

來源：慧正資訊